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中小企业如何成功借势?
作者:陈纯丽      时 间:2011-6-21
关键词: 企业 借势

  
      对于企业来讲,要么你不去登山,要么你就去攀登最高的山。而最快捷的成功的办法是踩在巨人的肩膀上。对千千万万的中小企业来说,站在“巨人”肩膀上跳舞,借他们的势来快速发展自己,是一种有效的求存图变的智慧,更是一种经营哲学。

      借势生存即指处于弱势地位的中小企业依靠远强于自己的大型企业(或其他有特殊价值的平台)的“势”来求得生存,并得以快速发展。在中小企业发展进程中,借势生存不失为其实现跳跃式发展的捷径。那么,处于弱势地位的中小企业如何才能成功借势呢?

      一是自我调整,使自己适应傍大款。企业应发挥自身优势,争取成为一些跨国公司生产链与销售链中的组成部分,比如从事行业供应链中高危险、高污染、大企业都不愿意做的环节;给大企业提供报关、电脑网络维护、人事外包、人才租赁等大企业非核心业务的服务。

      王璞认为,给大企业做外包服务就是一条有效途径,哪怕是帮大企业印名片、绿化养护等后勤类外包服务。

      现代后勤就是典型的企业之一。珠三角、长三角庞大的制造业群落,诞生了一个巨型的服务市场,深圳现代后勤集团敏锐地发现了这个市场并掘到一座“金矿”。其创始人陈德勋抓住富士康将工人洗衣承包出去的契机,成立了洗衣公司,便做成了规模化经营的全国性企业。

      二是甘于当配角。与跨国公司洽谈合作时,只要是在平等和互利的基础上,仅仅是一个配角或者是打工者也没有关系,与跨国公司的合作是一个渐进的过程,配角只是暂时的。面对苛刻的要求,要有良好的心态和敬业精神,面对可能的挑剔,要尽量做到无可挑剔。

      三是在国际合作中,中小企业要特别注意了解所在国法律制度,尽量避免贸易摩擦和经济纠纷。

      四要注重知识产权保护,以得到跨国公司的合作信任。安全问题更是跨国公司敏感的神经,能否保证合作项目不被泄露,知识产权能否得到保护,是合作中的关键。

      五要研究国际标准,并严格遵循。

      六要把竞争对手变成合作伙伴。现代竞争不是一个企业和另一个企业的竞争,甚至不是一个国家和另外一个国家的竞争,而是一个产业链和一个产业链的竞争。在参与竞争的时候要强调产业链问题,参加了产业链,就把过去很多的竞争对手变成合作伙伴。比如说一个衬衫的制造者,可以和许多商家建立很多的合作关系,如与面料生产者、衬衫批发商、零售商、运输商等,均可以建立基于产业链的合作关系。香港有一家只做手机、电脑喇叭的公司,专注做小喇叭,把它做大做强,最后与很多大公司都有合作,并成为上市公司。这类全球性的小巨人型企业在许多领域都存在。

      七是应把持原有的品牌或商标。在合作过程中,企业应把持原有的品牌或商标,因为其品牌已有了较大的无形资产价值,不能由于对方坚持他的品牌战略,而主动放弃自身的品牌或商标,从而造成自有品牌的丧失。这在日益重视品牌竞争的市场经济体制中对企业的发展是极为不利的。因此,企业万万不能对自身财产漠视,否则其在以后的生产经营和收益分配中会处于被动地位。小企业借势大企业,除了不断创新,保持应有的活力外,还要懂得思考,懂得有取舍地去借,明白哪些该借,哪些不该借,不适合自己的敢于舍弃。

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