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企业家要学会资本的“新玩法”
作者:王志刚工作室      时 间:2014-12-30
关键词:企业转型 资本 创业
 

12月上旬的智纲会金融沙龙上,王志纲工作室战略研究院执行院长任国刚谈到的资本时代下企业发展的三种新模式,引起了智纲会会员们的强烈兴趣。产智融合作模式如何操作?如何用资本思维的方式来发展企业?针对企业家们的种种困惑,任国刚一一作出深度解答。

   :

  我们企业是做城市开发与现代农业的,您刚讲到的企业发展的三种新模式之一——产智融合作模式,有没有具体案例可以简单分享一下?

  任国刚:

  首先是无锡的一个楼盘,这个楼盘资源很好,拿地成本也很低,拿了地之后无锡开始限购,这个楼盘卖不了了,所以当时面临很大的问题。并且从银行融的8个亿到期了,必须十月份还钱。

  怎么办?市场变了,如果还是按照传统模式是走不通的。银行永远不会有免费的午餐,这就需要我们重新设计方案。第一,融资13个亿,卸掉8个亿;第二,再注入多少钱,钱里分成不同的钱,有银行贷款、有高风险债务投资,还有一部分股权融资。为什么要做这三笔钱?因为做了股权融资,可以分享旧盘之后的利润。

  另外一个案例,是帮助某省会城市的一个国际社区。它面临什么问题呢?过去的模式是地方政府的投融资平台拿地抵押,然后从不同的银行拿钱做基础设施建设。走到今天,现在还没出问题,以后将会面临几个问题。

  第一,如果说明年开始国家取消地方政府投融资平台的话,钱从哪儿来?第二,如果要实现这个园区的发展,产业怎么注入?第三,土地怎么开发?

  过去你只要成立一个土地开发公司,现在必须成立三个公司。第一是金融控股公司;第二是产业投资公司,过去是通过招商引资,现在需要通过产业并购;第三才是成立土地开发公司。

  这就是我们王志纲工作室现在提出的城市运营2.0

  :

  我们企业是做灯具的,这三年我们做产业聚合,但找不到资金,我们应该怎么跟基金、风投这些金融机构去连接,也就是说产智融怎么融合到一起?

  任国刚:

  你实际上提出了两个问题,第一个是如何带动灯具行业的发展,第二个是发展路径怎么去突破。

  那么,你现在缺什么?第一,你说缺钱,本身的资金不够;第二,缺技术,你本身是从事商贸业的,对灯具的技术可能没有切实的把控。

  另外一个问题就是,中国灯具现在面临的到底是什么问题,是技术问题还是设计问题,还是渠道问题、资金问题?如果您今天面临的是资金问题,您能用一个什么样的故事打动资本方,让他投钱?

  王志纲工作室判断,中国的房地产正在减少,这导致中国的用灯在减少。中国经济从10%降到了5%的时候,发现全国的电厂过剩了,如果说你今天再重新搞一个更大的灯具城的时候,两年以后你会发现曾经的房地产减少了一半,你的灯具同样过剩了,没人盖新房子了,你的灯具卖给谁呢?所以这是不是你要思考的问题?

  你想搞一个更大的灯饰城,我作为投资方就会说,房地产市场衰退了,灯具未来可能会电商化了,传统市场可能会萎缩,我估计投资方就不会投了。

  但是如果你说飞利浦拥有一款特别好的产品,他特别希望进入中国的市场,他愿意跟你合作,因为你有巨大的市场,有渠道,全国灯饰协会意味着巨大的市场。那么你们要联合去生产,但是现在你没有制造业,希望在这里边做一个巨大的生产车间,飞利浦提供这样的技术,但是整个投资需要30个亿,现在还差20亿,投资方也许可以给你10个亿。因为飞利浦的灯具没有人会怀疑它的技术问题,飞利浦进入的时候也会保证相应的管理、技术,以及产品的质量。

  或者,你说我们虽然没有技术的突破,但我们现在整合或并购了一家意大利的设计公司,一家丹麦的设计公司,他们是全世界这个领域最优秀的公司。两个设计团队,一千万收购一家,但是我只有一千万,差一千万,投资方有没有兴趣?这个时候可能投资方就有兴趣了。

  要记住一点,投资人投不投钱,他其实已经在帮你判断这个项目到底可不可行。所以要具备资本思维,要考虑我怎样才能吸引投资人投钱。为什么说要有资本思维呢?是因为资本思维是从另一个角度论证这个项目到底可不可行,而不是你自己想的这个项目到底有多好。

如果你找不到资金,那么一定是你的项目某些地方出现了问题,问题无非也就是三点,第一你不会说故事,项目很好只是你讲得不好,打动不了人家,第二你故事本身就有问题,第三就是你没有找到渠道。

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