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[销售技巧]地产销售职业操盘手册-格式.doc
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详细介绍
  
30天造就卖楼冠军特训指南(上册)

主编:决策资源集团
目录:
A部分:销售标准化流程组织设计策略
操盘模式1、销售前期准备工作部署
步骤一、制定周密的销售计划
步骤二、销售基本执行流程设计
步骤三、委托代理人还是自产自销
步骤四、楼花销售还是现房销售
步骤五、如何控制好上市节奏
步骤六、精心构思包装售楼处和样板房
步骤七、销售前期宣传部署工作流程设计
步骤八、销售前期岗位架构设计
操盘模式2、代理公司的选择策略
步骤一、堆积木后的市场专业化
步骤二、最优代理公司选择要决
步骤三、房地产公司选择代理公司的最优流程设计
步骤四、房地产公司与代理公司最优的合作模式
步骤五、奥园的选择模式
操盘模式3、销售过程整体策略部署
步骤一、销售管理职能
步骤二、销售控制战略功能剖析
步骤三、掐住销售进度控制五大死穴
步骤四、如何以纵向监控实行销控
步骤五、掌握销售控制突破方法
步骤六、策略性销售控制的阶段性操作方法
步骤七、阶段性总结进行销控案例参考

操盘模式4、房地产营销组织及计划控制
步骤一、房地产营销组织剖析
步骤二、房地产营销组织设计过程
步骤三、计划控制战略步骤
步骤四、房地产营销计划控制难度突破
步骤五、房地产营销计划的内容
步骤六、掐住执行营销计划方案的四大障碍
步骤七、案例“金顶大厦”营销计划书
操盘模式5、项目灵活造市手法
步骤一、现代房地产公关活动基本架构的组建
步骤二、房地产公司公关活动造市策略
步骤三、奥林匹克花园“平地惊雷”效应剖析
步骤四、展销会激起的市场效应
步骤五、展销会操作实施模式
步骤六、“海昌欣城”经典造市探讨
步骤七、经典造市活动演示
操盘模式6、房地产定价策略
步骤一、房地产定价参考体系
步骤二、房地产项目定价常见几大误区及其对策
步骤三、制定有较好市场启动力的价格
步骤四、房地产销售定价、折扣的最佳组合技巧
步骤五、实现价格和价值无缝对接手法
步骤六、瑞心苑的定价玄关
操盘模式7、制定迎合顾客心理的付款策略
步骤一、如何制定轻松供楼的付款方式
步骤二、付款方式中常见弊病及其相对方法
步骤三、另类付款“旧楼换新楼,差价做按揭”
步骤四、国内房地产按揭操作模式
步骤五、最能迎合客户心理付款方式案例展示
操盘模式8、应对尾盘销售有效对策
步骤一、诊断尾盘销售难题
步骤二、给尾盘开出的八个药方
步骤三、尾盘成功解套的经典案例
操盘模式9、滞销楼盘成功解套
步骤一、房地产面临的难题——滞销
步骤二、房地产滞销因素
步骤三、楼盘“三五八”阶段滞销及其相应对策
步骤四、避免滞销的技巧剖析
步骤五、经典滞销楼盘有效解套
操盘模式10、销售管理和售后服务的延续
步骤一、隐藏在贴点式服务后面的利润区
步骤二、利用售后服务加强品牌延续
步骤三、利用售后服务营造“滚雪球”式营销方法
步骤四、如何作好联动式售后服务
步骤五、美的海岸花园“后勤”致胜法宝
B部分:销售人员组织管理策略
操盘模式11、销售冠军团队的组建
步骤一、顶尖销售人员的招募
步骤二、置业顾问形象是抠动销售的第一个扳机
步骤三、置业顾问的定位与职责
步骤四、置业顾问的引擎对象
操盘模式12、销售精英的培训术
步骤一、技术的培训
步骤二、售前培训
步骤三、销售精英的四大准则培训
步骤四、销售现场专业知识培训模式演示
步骤五、现场销售技巧培训
步骤六、如何避免企业培训陷入无解方程
步骤七、“点石成金”销售人员培训流程设计
步骤八、市场销售人员的培训内容设计
操盘模式13、现场成交策略
步骤一、销售过程应对策略
步骤二、现场销售人员操作要决
步骤三、现场销售基本流程
步骤四、销售现场技术破解
步骤五、销售人员现场实战具备要点分析
步骤六、应对客户异议
操盘模式14、业绩倍增技巧
步骤一、寻找客户切入点最佳途径
步骤二、客户类型与应对技巧
步骤三、销售过程与应对技巧
步骤四、销售人员技巧培养模式突破
步骤五、销售人员现场实战应对技巧
步骤六、房地产人员推销策略技巧
操盘模式15、房地产销售经理训练指南
步骤一、经理人成功必备要素分析
步骤二、培训经理人的基本操作程序
步骤三、经理人培训实战模式
步骤四、塑造经理人理想生活模式
步骤五、房地产企业人力资源管理的突破模式
步骤六、拓宽房地产营销管理的基本战略
步骤七、房地产企业营销管理最佳运作模式
步骤八、房地产企业管理价值观的经营模式
步骤九、创新是突破房地产企业管理难度最有力武器
步骤十、绘制“日程安排手册”和一周工作计划
操盘模式16、顶尖销售人员成功法则
步骤一、销售人员自我突破
步骤二、销售人员成功销售五大秘诀
步骤三、破解成功促销的六大关键
步骤四、成功推销的要点剖析
步骤五、剖析销售服务“临门疲软”及其解决对策
步骤六、优秀销售人员的成功心得
步骤七、新兴的咨询式销售
C部分:销售现场整合包装攻击策略
操盘模式17、销售现场整合包装攻击策略
步骤一、楼盘包装战略功能解析
步骤二、楼盘包装整体策略设计
步骤三、楼盘包装的具体任务
步骤四、入主工地前期阶段楼盘包装策略
步骤五、施工阶段楼盘包装策略
步骤六、预售阶段楼盘包装策略
步骤七、收尾阶段楼盘包装策略
操盘模式18、激发最大购买欲样板房包装
步骤一、最能激发购买欲的阵地
步骤二、样板房包装核心细节处理手法
步骤三、最能亲和客户样板房设计战略布局
步骤四、样板房包装的身份设计
步骤五、经典样板房设计模式操作手法
步骤六、样板房设计的几个问题
步骤七、明星样板房的秘密
步骤八、南国奥园的样板房设计
操盘模式19、售楼处的人性化包装设计
步骤一、“眼球”效应
步骤二、几个设计问题
步骤三、如何设计吸引买家的售楼处
步骤四、“缩微样板间”设计
步骤五、如何合理部署人性化售楼处功能分区
步骤六、未来售楼处的设计手法
步骤七、
操盘模式20、媒介推广策略分析
步骤一、媒介推广方面的形象化包装
步骤二、广告及宣传


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